Selon une étude sur les traders présentée par Colin Camerer, professeur d'économie comportementale à l'Institut de technologie de Californie, les personnes à hauts revenus négocient mieux que les personnes à faibles revenus.
Il y avait 20 sujets qui ont appris comment les marchés fonctionnent.
Et puis ils sont partis acheter et vendre.
Au cours de l'expérience, le cerveau de 3 sujets a été scanné avec un appareil d'IRMF (imagerie par résonance magnétique fonctionnelle). Cela montre le flux sanguin dans le cerveau et l'activité cérébrale.
Les sujets ont été divisés en 3 groupes : Les personnes à revenu élevé, les personnes à revenu moyen et les personnes à faible revenu.
Ce qui est intéressant, c'est que les personnes qui gagnent le plus d'argent sont en fait celles qui ont acheté à bas prix et qui, lorsque les prix ont commencé à augmenter, ont liquidé leurs positions avec un gain.
Les personnes à faible revenu ont fait l'inverse : elles ont acheté les rallyes.
Ils avaient donc tendance à être des "momentum players".
Il existe une région du cerveau appelée Nucleus Accumbens (NAcc) qui s'allume lorsqu'il est temps d'acheter et de vendre (la région de la récompense !).
Cette région devient plus active chez les personnes à faible revenu.
Les personnes gagnant beaucoup d'argent ont montré une activité principalement dans ce qu'on appelle le cortex insulaire, ou insula.
Cette dernière région est davantage associée à l'incertitude ou au comportement d'aversion au risque. On pourrait aussi appeler ça une sorte de système d'alerte précoce.
Sur le plan émotionnel, les hauts revenus doivent faire quelque chose de très difficile, selon Colin Camerer, ils doivent vendre sur un marché en hausse.
Et apparemment, le cortex insulaire les aide à le faire. Le système d'alerte précoce les aide à vendre même si les prix sont toujours en hausse...
Les personnes à hauts revenus sont sorties du marché tôt et ont gagné le plus d'argent. Les autres ont fait preuve de ce que l'ancien président de la Réserve fédérale Alan Greenspan a appelé une "exubérance irrationnelle" et ont perdu leur chemise proverbiale.